Ne vous leurrez pas, vous ne vendrez pas 30% plus cher que vos voisins ! Les acquéreurs ne sont pas dupes, les prix au m2 sont connus et le marché tend à un assainissement et une transparence sur les prix actés.

Avant toute déclaration de prix il faut déterminer une stratégie pour la vente de votre bien.

Etape 1 Se renseigner sur les prix du marché local

Regarder l’offre actuelle dans un rayon de 5km (en essayant de repérer si les biens que vous voyez sont depuis longtemps à la vente).

Pour cela consultez les offres dans les vitrines d’agences, consultez les sites d’annonces (comme www.habitatprive.com par exemple).

Etablissez une fourchette de prix au m2.

Etape 2 Situer la valeur de votre bien sur le marché local

Situez votre bien par rapport aux biens que vous avez pu voir… notez tous les arguments qui diffèrent de l’offre actuelle (avec terrasse, piscine dans la copropriété, immeuble neuf, ancien avec cachet …etc…).

Listez précisément les atouts et les points négatifs pour savoir si vous vous rapprochez de la partie haute ou basse de la fourchette de l’étape 1.

Déterminez ainsi la valeur réelle de votre bien (sachez que ce n’est pas la valeur que vous allez donner dans les premiers de campagne).

Etape 3 Définir le juste prix de votre bien

Il est fort probable que vous vouliez vendre votre bien le plus cher possible, mais sachez que si vous êtes trop cher, vous n’aurez pas d’appel, donc pas de visite… si vous arrivez à trouver un acquéreur qui vous achète le bien 30% au dessus de sa valeur réelle, profitez en pour lui vendre votre voiture d’occasion au prix du neuf car vous êtes tombé sur un oiseau rare (un pigeon des îles). Mais ce cas de figure est quasi impossible, plus qu’auparavant les acquéreurs connaissent le marché et même si ils signent un sous seing, ils se rétracteront avant les 7 jours… vous aurez perdu votre vente et du temps.

Etape 4 Mettre en place une stratégie de vente

Une fois que vous avez situé la valeur du bien, vous devrez estimer le temps dont vous disposez pour le vendre (1 mois, 2 mois..etc…)…. Intégrer notamment le coût des prêts relais si vous en avez.

De ces données (estimation valorisées et temps disponible)  vous devrez procéder de la sorte :

Si ma valeur estimée est de 100 000 € et que j’ai 4 mois pour vendre mon bien :

Premier mois j’affiche 100 000€ + 15%= 115 000€

Second mois je positionnerai mon bien à 100 000€ +10%= 110 000€

Troisième mois, je baisse mon bien à 100 000+ 5% = 110 000€

Dernier mois je donne mon prix à 100 000€ et vous devrez négocier avec l’acquéreur.

Généralités

En général, les acquéreurs réellement intéressés essayeront de négocier 5% à 7% dans le premier et second mois de votre campagne (si vous avez bien effectué votre étude). Durant les 2 derniers mois de campagne, comptez une négociation de 3% à 5%.

N’oubliez jamais : Vous ne vendez pas, c’est l’acquéreur qui achète.

La suite de notre dossier la semaine prochaine….

VENDRE SON BIEN IMMOBILIER. Episode 2 LES BONNES METHODES POUR TROUVER VOS CLIENTS

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